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  • 蔡元恒:经济新常态下,企业如何获得新的增长
  • 发布日期:2019-06-11

蔡元恒:经济新常态下,企业如何获得新的增长

  大家好,我是弘典文化蔡元恒。

2019年的第一个季度已经结束,很多企业都在做第一季度的总结。

我们发现当下的经营环境确确实实就像专家所说的越来越困难,企业的经营压力也越来越大。 那如何在这种不确定的环境中使得企业获得新的增长呢?  我个人有一些建议给各位企业家朋友。   第一点,砍掉表现不佳的区域市场或者细分市场。   砍掉一些表现不佳的细分市场对很多企业来讲是一件非常困难的事情,很多的企业家习惯于眉毛胡子一把抓,想把所有地方的市场都抓到手里。

特别是我们做全国市场的生产产品的实体企业,好像每一个市场都有自己的阵地,而且都不肯放手,所以都是片面的追求“大”与“全”。   那今天企业想要获得很好的成长,就需要高质量发展,首先就要学会砍掉那些表现不佳的细分市场或者细分的区域。   因为我们的精力是有限的,人力也是有限的,砍掉这些表现不佳的细分市场,就会让我们把更多的时间和精力放在那些能给我们带来收益的市场或产品上面。   第二点,砍掉细分市场里面表现不佳的客户或者客户群体。   在每个细分市场里面,都会有很多的渠道或者客户,那我们就要对这些客户进行一个重新的梳理。 砍掉那些在该细分领域中给我们不能再增长的客户,特别是一些做渠道的企业,还总想着把每一个渠道和细分群体都牢牢抓住,这种思维现在需要改变,要学会抓大放小。   我们不是讲一个二八定律吗?也就是20%的重点客户决定了我们80%的收入。 所以我们要砍掉那些在细分市场里面创造不了太多价值的客户群体。   第三点,砍掉表现不佳的细分产品。

  我们都知道很多的企业特别是民营企业,从生产某一个产品开始创业,然后慢慢的生产的产品越来越多。

有的企业甚至有上千种产品,一个也不想放弃,觉得每一个产品都能挣到钱。 但更多的企业是靠规模支撑着往前走,将所有的产品加起来,从而形成一个庞大的产品生产规模。   企业的能力也是有限的,我们需要砍掉那些表现不佳的产品或者产品线。 宝洁公司就是一个很好的案例,宝洁公司每年都会动态调整自己的产品线,对那些不挣钱或者盈利不佳的产品线或者产品就会进行及时的调整或者出局,或者用增长力更强的新产品来替代旧产品。 这个案例在我的公众号中也多次讲到过。

  所以我们一定要冷静下来分析,我们的哪些产品是未来之星,哪些产品是今日之星。 哪些产品是经过策划感觉很好,但依然不能代表未来任何增长的落后产品。 这些都需要企业去砍掉和放弃。

  第四点,降低产品价格和低价品牌的促销。   这些措施也可以让我们获得一些增长,但这是有选择性地来做,因为有些产品是不能降价的。 我之前讲过,企业需要坚守原则,不是任何产品都可以降价。   可以通过降价促销来获得新的增长的产品大概有这么两类:一类是一些产品感觉能卖,但又不见得会有大发展的细分产品;另一类是一些感觉没有大的发展前景但眼下又不能放弃的产品品牌。

  第五点,停止或者减少无效的广告与促销活动。

  这些年很多企业已经意识到了大规模的做广告宣传,也未必能取得一个很好的宣传效果。 所以很多企业对广告的投入在缩减,广告公司的业绩也在不断下滑,包括我们知道的分众传媒。   但是企业不做宣传是不行,那我们就要想办法如何通过效果付费,通过更精准的营销来达到更好的效果。

这也是像今日头条等可以精准营销的平台获得发展的一个重要的原因。   通过精准的营销,我们砍掉或者停止一些很难去量化评估效果的营销广告。 而且还要对很多的促销活动进行评估,如果效果不佳或者产生不了价值,那就应该停止这些活动,或者是改变它的一些策略。

  通过这样的组合,就要求企业要对整个市场的不确定变化做出及时的动态调整,这样企业才会获得一些更好的增长基因。

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